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中低端市场“泸小二”酒顺应时代特征

传统文化拥抱年轻时尚,“潮”白酒看好泸州老窖。80后、90后的逐步崛起,也让白酒企业意识到,必须有时尚的、潮流…

中低端市场“泸小二”酒顺应时代特征
传统文化拥抱年轻时尚,“潮”白酒看好泸州老窖。80后、90后的逐步崛起,也让白酒企业意识到,必须有时尚的、潮流的、年轻的白酒来满足他们的消费方式、审美需求。

在白酒行业内,泸州老窖可以说是一贯重视中低端市场发展的一个典型,在中低端白酒领域一直都处于位置。面对消费需求的潮流化、时尚化,个性化,泸州老窖“泸小二”系列产品应运而生,其目的是对80、90后年轻消费群体进行心智占有、培养,来获取未来主力增量市场,光瓶酒升级,实现名酒对朝阳市场率先占位。

“莫”守陈规 老名酒也能玩时尚

“泸小二”小巧精致,个性张扬,富青春活力;其酒体清透细腻,有品有色,具新时尚风格。其产品命名更具内涵,名称轻松上口、拟人趣味化。“泸”源自泸州老窖品牌文化基因的一脉相传。“小”意味着精致小巧、个性十足。“二”则展现出当下年轻人有青春、有梦想,敢做敢闯,面对挫折不放弃,面对得失不计,较积向上的正能量精神。

综合来看,“泸小二”系列的诞生,是老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,同时也锁定了“时尚潮流白酒”这一增长空间巨大的潜力市场。

“小二”总动员 让传统白酒“嗨”起来

80后、90后这一消费群体,他们乐观、向上、自我释放,从品牌上来看,“泸小二”作为一款具青春价值的小酒,要与这一群体进行精神价值的深度链接,达成情感共鸣,2011年度中国百大葡萄酒评出,说出他们想要说出的话,所以潮品牌,潮的不只有产品,更需要有潮流化的传播推广手段,与潮流的消费者进行对接,引起他们的兴趣是真正做到“潮品牌、潮产品”的关键。

基于此,泸州老窖二曲酒“泸小二”系列以全新的语言沟通方式,率先创造和掌握面向朝阳群体的白酒品牌营销方法,构建了一个集微博平台互动、视频网站微电影投放、手机APP移动终端广告植入三位一体的线上网络推广系统,即将打造一场具时尚性、互动性、趣味性,宣扬“青春正能量”的网络活动盛宴,来加强与消费者的沟通互动,拉近品牌与消费者的距离。

其次,“泸小二”将整合终端、户外、车体、电视、网络等核心资源打造“泸小二”品牌专属活动。寻找能够紧贴年轻消费者兴趣的话题或者事件进行结合,形成一个持续的传播载体。通过专属性的品牌活动,让消费者体验与众不同的品牌文化与产品文化,提升品牌的知名度与美誉度,大深化品牌认知。

光瓶小酒目前主要以劲酒、二锅头系列、歪嘴郎等为主,据初步估计小酒市场当有百亿之多的市场容量,市场空间巨大。常言道,应势而生,顺势而为,顺应行业潮流的“泸小二”必将书写“小酒”市场的新奇迹。

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作者: 5vedi3mT

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