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业评:白酒企业的国际化道路需要长期培养

基于对中国白酒产业海外推广现状的认知,许多业界人士认为,白酒企业的国际化道路需要长期培养。 针对白酒的国外受众…

基于对中国白酒产业海外推广现状的认知,许多业界人士认为,白酒企业的国际化道路需要长期培养。

针对白酒的国外受众依然大多为华人的现实,国际酒类营销专家布莱恩·比根在接受采访时就说到:“哪种烈酒一上市,就被大家欣然接受呢?”

白酒想要在国际化道路上有所突破,就必须要成为中国文化的载体,通过诸多文化活动、试饮活动来逐步获得国外消费者的认同和接受。而泸州老窖近期推出的全球文化之旅活动,显然就符合这种对于白酒推广模式的期待。

此外,白酒产业要实现国际化突破,就必须要有相适应的国际化营销人才。不但清楚白酒产品的属性、文化特色,还必须掌握国际贸易知识、熟知目标市场所在国的相关法律,并对于目标市场的渠道运作有一定的经验。

显然,目前为止,被视为传统产业的白酒圈,并未这样的国际人才储备。

将传统产品神秘化面纱揭开,让国外理性化的消费者相信,符合一定标准的白酒产品可以健康饮用,这是白酒国际化的前提之一。当然,仅靠单一企业难以完成这一重任,这仍有赖于行业协会、主管部门、企业三方来通力推动。

白玉峰认为,要完成这些国际化前的准备工作,还需要企业的意愿。目前,一些企业在国内市场可以轻松获利,而投身国际化市场,则需要付出较高的成本并长期培养。

毛小民则给白酒产业国际化设计了多条路径:一是建立合作同盟,需要从欧美国家入手,快速切入国外酒类流通市场。这里的合作同盟,一是指中国的相关白酒企业可以联手结成同盟开拓国外市场;二是指要与国外大型酒类贸易商等形成战略联盟,借助他们的渠道快速进入国外流通市场。有了渠道的支撑,才能真正建立中国白酒的国际影响力,国外消费者才会更大范围地接触中国白酒。三是强化中国酒文化的传播和体验,把中国白酒消费融入到国外消费者的生活中,是其最终能够在国外市场站住脚跟、持续发展的重要保障。

进口酒之所以能在中国市场快速发展,在于他们不是单纯地推广产品,而是推广文化,并把这些酒类的消费逐步转化成国人的一种生活方式。中国白酒在国际化的过程中,要认真学习进口酒在中国的文化营销、体验营销、生活方式营销,为我所用。

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作者: 5vedi3mT

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