中国酒业资讯网 白酒动态 五粮液取消普五返点 或淘汰一批经销商

五粮液取消普五返点 或淘汰一批经销商

昨日上午,来自全国各地的400多名经销商参加了五粮液经销商工作会议。五粮液副总经理朱中玉在会议上直言,五粮液的…

昨日上午,来自全国各地的400多名经销商参加了五粮液经销商工作会议。五粮液副总经理朱中玉在会议上直言,五粮液的营销团队存在大量问题,表现在营销人员长时间的市场顺境下工作,丧失了服务意识,导致营销队伍力量弱化。

“如果2013年是公司的改革元年,2014年就是改革执行年。”朱中玉表示,今年将继续执行去年的经销商大会上定下来的控量保价的政策,并全面展开经销商分级管理制度。

值得注意的是,五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在会上宣布,公司已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

陈冲称,公司提出52度普通五粮液控量保价策略后,春节期间五粮液实际销售达到历史最高点,社会库存持续走低,很多商家的库存早已降至合理库存线以下,低价出货的冲动得以隐去。

或淘汰一批经销商

“这产品到底怎么卖才符合大家对收益的需求,希望各位自己认真算清楚,我们也希望通过厂商共同的努力,不要去做赔本生意。”这是在宣布取消普通五粮液返点后,陈冲意味深长的寄语,但对于是否会降低五粮液的出厂价只字不提。

“很显然,取消补贴、返利,五粮液的意图是希望经销商拉高批发价。”白酒专家晋育锋向商报记者表示,目前来看,570元~600元基本达到量价平衡点,市场是否会接受五粮液的高价值得怀疑,

在晋育锋看来,五粮液对经销商的出货价格、流向实施动态跟踪,没有供应链系统的基础,很难做到像这样的动态管理。他认为,总的来说,五粮液的此番种种调整策略“有点想当然了”。

“这是要推动经销商洗牌的节奏,不听话的或者小的经销商将可能出局。”某参会经销商告诉商报记者,昨日400多的参会人数,尚不及往年一半,这正是分级管理机制运行的结果,“公司直接就没有通知其他经销商过来开会”。

事实上,朱中玉也间接表达了经销商洗牌的愿望。“面对现在的行业调整,五粮液以往的经销商队伍有些必然面临淘汰,这是市场的选择。”朱中玉称。

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作者: 5vedi3mT

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