中国酒业资讯网 白酒动态 五粮液坚守580,用返利确保战略合作商顺价销售

五粮液坚守580,用返利确保战略合作商顺价销售

1月11日,成都新华宾馆,五粮液低调召开了战略增量经销商会议。来自全国各地50余人、20余家经销商参加了本次会…

1月11日,成都新华宾馆,五粮液低调召开了战略增量经销商会议。来自全国各地50余人、20余家经销商参加了本次会议。五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱中玉主持了会议。 记者从部分与会经销商处了解到这次会议的主要精神: 1、坚决稳住”普五“的价格,要求与会经销商必须坚守580元的批发价,而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货,50箱为一个单位。 2、战略增量经销商需要签约打款,五粮液方面确保经销商能顺价出货,兑现返利。 针对本次会议,一位不愿透露姓名的与会商家认为,五粮液价格倒一直比较明显,长期价格倒挂,不利于五粮液2015年业绩的完成,因此五粮液此番报价策略是为了2015年一季度拉升价格,稳定业绩,确保股价不至于受到拖累。 据了解,目前普五在酒仙网、京东两家大型电商的价格为609元。 “五粮液的控量和报价是组合拳,2015年元旦后,普五价格有所回升,达到了540-560之间,五粮液拉升价格有的一定的底气。经销商买涨不买跌,这次价格回弹,吸引了一批经销商跟进。”一位与会经销商透露。 “如果五粮液不控量,继续发货,价格能坚挺多久不好说。”一位与会新晋战略经销商告诉糖酒快讯网记者。 “五粮液执行的是稳量稳价策略,即保持去年的出货量,希望取得量价的平衡。鉴于2015年高端消费已经基本无望,原有的小商(专卖店)一大批生存困难,因此如果不执行控量(回到几年前的量)的话,价格是不能保的,过了春节可能价格还会下跌。而且,五粮液的价格受茅台影响明显,如果茅台降低出厂价,五粮液价格必将受到沉重的下行压力。”成都上尚咨询公司董事长铁犁指出。

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作者: 5vedi3mT

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