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酒水行业适不适合做直播?

如今,直播带货行业蒸蒸日上,各行各业都瞅准时机,进行直播带货销售,那么白酒能做直播吗?要想使直播带货更多,前提…

如今,直播带货行业蒸蒸日上,各行各业都瞅准时机,进行直播带货销售,那么白酒能做直播吗?要想使直播带货更多,前提是你的流量池足够大。但是,现在粉丝多的基本都在几家大平台手中。仰韶彩陶坊许昌市场新春客户答谢会举行,换个角度看,直播也是流量入口,也是引流的工具。但,真正要利用直播赚钱,其实难度并不低。一方面是直播平台越来越多,流量获取越来越贵,头部网红价格越来越高。而且,头部网红就那么多,数都能数过来。都有自己的一套打法。不同的平台,流量不同,内部政策不同,中间的手段和策略都各有各的套路。而没有流量的主播,也只能慢慢培养,想快也快不起来。酒水的毛利空间虽然也不错,但由于市场越来越透明,特别是葡萄酒,具有国际对标,所以,都有合理区间。再有就是存在着的一些弊端。一是线上与线下之间的权衡。因为很多酒水都是通过线下的经销商、渠道商销售的,而线上直播势必要把价格打下来,所以,要区分开。二是从头部网红的平台来看,单纯的酒水销售是不太划算的,毕竟线上买酒的动机不如其他一些商品。三是酒水是社交属性,品牌很重要,但知名品牌一般都是畅销产品,不知名的品牌要么依靠直播的专业度及影响力,要么就是依靠便宜。二线品牌基本都有自己的线下根据地市场。不知名品牌被选择的概率不高,存在一定的风险。所以,重点就要突出价格低上面。但是,价格便宜的产品早已遍地都是,还能怎么便宜?所以,头部网红甚至平台并不是很愿意做酒水直播,至少不愿意单纯做酒水直播。同时,直播过程是非常需要情绪调动和现场互动的,而酒类产品现场互动比较难,即便主播现场品尝,也是很难有共鸣。何况,酒类直播是不允许现场喝酒的,也在客观上限制了酒类直播。再有就是文化及品牌价值传导问题。因为酒水是文化商品,不做文化宣导就难以进行情绪互动和情感共鸣。酒类商品直播要更多点讲故事,而不是单纯卖产品,这是和其他商品的不同之处,否则就会导致场景单调。而头部网红本身都不是酒水行业专家,也没啥太多可谈的,因此便需要厂家、专家来协助。当然,酒水行业是可以做直播的,但要制定正确的策略。

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作者: 5vedi3mT

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