中国酒业资讯网 企业新闻 荣和黔水坊:赖茅淡季销售”破冰”之法

荣和黔水坊:赖茅淡季销售”破冰”之法

赖茅酒品牌已步入“战国时代”,厂家也普遍从追求粗放求量的经营转向区域深耕、品牌致胜和可持续发展,厂商合作方式也…

赖茅酒品牌已步入“战国时代”,厂家也普遍从追求粗放求量的经营转向区域深耕、品牌致胜和可持续发展,厂商合作方式也随之变迁。虽然现在是传统中的淡季时期,但是显然赖茅酒市场上火药味十足,各大厂家的促销活动一波接着这一波,赖茅代理到底怎样才能在这个时期也有所突破呢?怀桥酒厂给您支招五大方法。

一、目标是成为赖茅酒行业的“国美、苏宁”,成为强势的渠道寡头,主宰价值链利益分配规则。资本运营与实体运营要相得益彰。步,酒行通过现有产品及资本等资源,下游吸纳各个区域有资源的合作者,傅山得造花香由来!上游整合;第二步,获取投资机构的股权投资,加快扩张步伐;第三步,通过上市打通资本获取通道,建立全方位、的行业地位。

通过采取源头控制、制度防范、信息技术监控以及消费者监督,建立全方位、多层次的保真经营监管体系,将产品保真贯穿于产品采购、仓储、配送、客户开发、酒行门店管理以及消费者监督各个环节,以做到产品保真的无缝链接。同时采用先进的信息技术,进一步加强产品保真控制。

二、使自己的赖茅代理终端掌控能力在国内酒水行业处于对水平。依照对终端的掌控能力,做到梦寐以求的“真酒形象”。

三、通过规模化经营、战略化合作、精细化管理也在做大规模,做强实力,赢得了众多白酒品牌的青睐

这种模式的核心竞争力在于其区域内拥有的渠道资源,以及强大的供应链服务能力,并依此能力立于不败之地。注重服务能力、水平和质量的不断提高。通过客户满意度测评、客户回访将满意服务落到实处。

四、商业模式“厂商合营”是改变厂商博弈困局的一种尝试。厂商合营的目的在于促进经销商和企业利润的统一,互惠互利,进一步做强做根据地市场。通过引入众多的经销商资本,激励经销商加大资源投入,增进厂商合作深度,拉动销量增长。

五、厂商结盟一直是解决经销商与厂家博弈问题的热门话题,家电行业有格力模式,而酒水行业也有酒经销商通过与厂家成立合资公司,可以结束商贸公司老板“品牌做起来了,却为他人做嫁衣裳”的顾虑。但通过此种方式解决赖茅代理商的出路,需要具备两个条件:一是厂家渠道改革出现外部机会;二是自己要有足够的实力吸引厂家“招安”。

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作者: 5vedi3mT

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