中国酒业资讯网 企业新闻 丰谷酒业:强通路 重终端渠道策略深耕市场

丰谷酒业:强通路 重终端渠道策略深耕市场

在刚刚落幕的西博会上,“丰谷牌”系列白酒收到了美国、韩国等海外商家抛来的订单,纷纷要求成为品牌代理商。 从一个…

在刚刚落幕的西博会上,“丰谷牌”系列白酒收到了美国、韩国等海外商家抛来的订单,纷纷要求成为品牌代理商。 从一个作坊式小厂,成长为绵阳骨干企业、川酒前五甲,跻身全国白酒一线品牌,再到海外订单纷沓而至,丰谷酒业一路砥砺前行,奋力把“丰谷牌”打造成中国白酒卓越品牌。 坚持深耕市场 做大销售做响品牌 在中国白酒“金三角”核心区的四川,白酒业竞争最为惨烈。然而,就是在这惨烈的竞争中,却依靠精耕市场、做大销售、做响品牌,实现了倍增式发展。 始于东汉富乐烧坊的丰谷酒业,在2000年还只是个小企业。实施改制后,丰谷采取“一切围绕销售转,销售围绕市场转”的市场攻略,依托“让友情,更有情”为内涵的丰谷品牌文化,开始深耕市场。 丰谷采取“强通路、重终端”的渠道策略,积在全国市场布置销售网点,经销商迅速增至600家;采取重点培育打造重点市场的原则,在全国重点区域增设60个市场办事处;在“一体两翼”的营销架构下,成立高端产品酒王销售公司、酒鑫鑫商贸公司,并在全国建立起141个大区,覆盖全国32个省、市、自治区近2500个县市。 深耕市场,让“丰谷牌”白酒迅速跻身川酒前五甲、全国白酒新锐品牌。 实施技术创新 推动白酒产业升级 2010年4月,丰谷研发的“低醉酒度”科研项目成功通过省科技成果鉴定,并荣获四川省科技进步二等奖。“低醉酒度”是丰谷强化研发、推进科技创新的一个成果,它彰显了丰谷不凡的创新力,业界称其开创了中国高档白酒酿造新纪元。 近年来,丰谷把科技创新作为公司的发展引擎,积通过技术创新优化产品结构,促进产业升级,以此应对市场考验。在投入上,丰谷每年拿出销售收入的百分之四用于科研、技术创新;在人才建设上,培育了一支在业内颇具知名度的技术队伍,拥有国家级、省级白酒专家、评委20人;在平台建设上,建立了具有丰谷酒业特色的技术创新体系。 依靠大投入,丰谷累计取得各类技术创新成果100余项,许多成果被用于“丰谷牌”系列白酒,“丰谷牌”也由此获得了中国等众多荣誉。 依托“三驾马车”打造白酒卓越品牌 “丰谷惟一的选择只有向前,继续做大产业,做强品牌!”丰谷总经理张军说,面对当今白酒业的格局变化,丰谷加快建设万吨生态曲酒基地,2015年全部建成后,将形成年产优质曲酒9000吨、成品3500万件的生产能力,而这,也为丰谷“围绕”一个主题”,依托”三驾马车”,打造百年老店”奠定了坚实基础。 “一个主题”,就是打造百年丰谷,使之成为中国白酒业卓越企业;“三驾马车”,就是并驾齐驱推进生产、渠道、文化品牌建设。具体而言,就是积推进成果转化,按照低醉酒度标准生产出适销对路的优质产品;优化和扩张渠道,扩大丰谷酒市场占有率;强化文化品牌建设,增强品牌影响力。 有志者,事竟成。如今,丰谷已扬起风帆,正铆足劲奋追中国白酒卓越品牌。

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作者: 5vedi3mT

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